Näidisjuhtumid
Nende lugude kaudu näed, kuidas süsteemne ekspertiis, ajutine juhtimistugi ja nutikas ärimudeli muutus toovad reaalseid tulemusi.
Projekti ülevaade
Tööriistatööstuse ettevõttel hakkas müük kiiresti vähenema. Varasem konkurentsieelis oli olnud hinnapõhine, kuid turuolukord muutus ning konkurendid liikusid paralleelselt toote teenustamise (product-as-a-service) suunas – nad hakkasid müüma mitte ainult toodet, vaid pakkuma toodetele ka insenertehnilist tuge ehk terviklahendust.
- Kliendi väljakutse:
- Hinnaeelis kadus ning hinnaga konkureerimine ei andnud enam tootja ettevõttele tulemust.
- Tootjaettevõtte müügimudel jäi tootepõhiseks, samal ajal kui kliendid ootasid rohkem töökindlust ja riskide maandamist.
- Väärtuspakkumine ei eristunud piisavalt: “hea odav toode” ei olnud enam turul eristav argument.
- Wareksi lahendus:
- Tegime müügidiagnostika ja kaardistasime konkurentide lähenemise toote teenustamisel ja selle mõju kliendi ostuotsusele.
- Sõnastasime toodete tegeliku väärtuse ning sidusime selle uue hinnapakkumisloogikaga.
- Koostasime teenustamise lähteplaani ja uuendasime pakkumiste struktuuri.
- Tulemus:
- Tänu toote teenustamisele muutusid tooted konkurentsivõimeliseks ja käibe langus pidurdus.
- Klientide huvi toodete vastu tõusis.
Projekti ülevaade
Betoontoodete tootja ekspordistrateegia analüüsi fookus oli hinnata ettevõtte ekspordivalmidust ning kujundada müügi- ja ekspordimudel: milliste toodetega, millisel viisil (seeria vs on-demand) ja milliste ressurssidega on mõistlik välisturgudele siseneda.
- Kliendi väljakutse:
- Tooteportfell oli liiga lai ja puudus selge fookus.
- Tasuvusanalüüs tootegruppide lõikes oli ebapiisav, mistõttu oli keeruline teha otsuseid, millele eksport üles ehitada.
- Tootmine oli valdavalt tellimuspõhine ja reaktiivne, mis piiras standardiseerimist ja raskendas ekspordimahtude prognoosimist.
- Wareksi lahendus:
- Kaardistasime viimase 12 kuu tootegrupid, tootmismahud ja ekspordisobivuse
- Selekteerisime, milliseid tooteid on mõistlik toota ise ja mida kaaluda allhankena (nt teatud mahukad/ressursimahukad detailid).
- Koostasime ekspordi- ja müügimudeli soovituse (projektipõhine/vs seeriatooted/regulaartarne) ning sihtturgudele sisenemise strateegia.
- Tulemus:
- Tekkinud on selge ekspordifookus: millised tootegrupid on realistlik standardiseerida ja kasvatada ilma lisainvesteeringuta ning millised jäävad projektipõhiseks/on-demand pakkumiseks.
- Valmis tellimuste haldamise loogika arvestades tootmisvõimekust ja ressursse.
- Tekkis arusaam tooteportfelli potentsiaalist ja müügivõimekusest.
Võta meiega ühendust ja räägi oma hetkeolukorrast. Uurime, kas ja kuidas saame aidata. Esmane konsultatsioon on tasuta ja ilma kohustuseta.
Kaardistame ettevõtte olukorra, rahavood ja kasvutõkked. Intervjueerime võtmeisikuid ja koostame tegevuspõhise raporti.
Kui sul puudub meeskonnas vastav roll, astume ise arendus- või ekspordijuhina mängu. Teostame plaani ja toome reaalse tulemuse.
